一人2,000円以下で集患したい先生へ

こんにちは！

ＷＥＢ集患コンサルタントの
高木です。

先生に質問です。

「目標集患数を達成するために、
いくら広告費をかけたいと
思っていますか？」

出来ればかけたくない…。
安ければ安いほどいいよ…。
1,000円か2,000円くらいかな…。
考えたこともないよ…。

そんな声も聞こえてくる
ような気がします。

もちろん、安ければ安いほど
嬉しいですよね。

何もせずに集客できたら、
どれだけいいか、
と思うと思います。


ですが、今集患数が足りていないなら…
何かしらの行動が必要です。

その手段の一つが「広告」です。

とはいえ、ただただ広告費を闇雲に
かけていては院の経営が傾くだけです。

 

ということで、今回は
「広告費はいくらが適切か」
についてお話します。

■本日の動画

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※申し込み締め切りは
12月11日（日）23：59まで

■広告費はいくらかけるのが正解？

広告費については
以下の2パターンいずれかで
考えると良いです。

①目標売上の10％

治療院の場合、
大体、目標売上の10％くらい
が適正な広告費と言われています。

※今の月商に対してではなく、
    目標金額に対しての10％で
考えてください。

月商50万円めざすなら5万円、
月商100万円めざすなら10万円、

が適切な広告費になります。

この基準よりも今かけている
広告費が少ないのであれば、

もっと広告費をかけて新規を増やし、
カルテ枚数を増やしていく。

そんな考え方が
重要になります。

②欲しい新患数×一人当たりに
掛けられる広告費で考える

例えばですが、
あと5人集患数を増やしたい。

1人あたりの獲得に
かけられる広告費は
8,000円くらい。

と考えるのであれば

5人×8,000円＝広告費40,000円。

という数字が出せますね。

こんな風に、最初は
ざっくりでもかまいませんので
考えてみることをお勧めします。

■1人あたりに掛けられる広告費

続いて広告費を考える時に必要なのが、

ＬＴＶ
（Life Time Value =生涯顧客価値）

という指標。

簡単にお伝えすると、

一人の患者さんが一生のうち
治療院に使ってくれるお金はいくら？

という数値のことです。

ただ、一生で考えると
計算ができなくなってしまうので、

大体半年くらいを一区切りに
考えてみると良いでしょう。

半年間の総売上が300万、
半年間のカルテ枚数が100枚

だとすると、

300万÷100=3万円
一人当たりのＬＴＶは3万円。

と考えることができます。

ということは、
一人当たりの獲得に

3万円かけたとしても
赤字にはならない。

それ以下で獲得できれば
差額が利益として残る。

ということになります。

実際には、

人件費、家賃、
設備費、光熱費など・・・

広告費以外にも
様々な経費がかかってきます。

目安としては、LTVの3分の1以下で
一人当たり集患出来れば良いでしょう。

さっきの例でいうと、
一人当たり1万円以下の広告費で
集患出来ると、良い数値になります。

ちなみにですが・・・

1人当たりの獲得にかかる広告費は
5,000円～10,000円くらい
が今の業界平均です。

とはいえ、実際にかかる広告費は
治療院によって千差万別です。

・ライバルはどのくらい強いか？
・立地はどうか？
・先生の院のターゲットや施術料金は？

などなど、
色んな要素が絡み合って決まります。

例えば、

初回2,980円の院と、
初回8,800円の院。

この2院が同じアクセス数だった場合、
同じ集患数にはなりにくいですよね。

初回金額が高い方が
集患数は少なくなると思います。

でも、

集患数が少なくても
リピート率が良いから問題ない、

という場合もあります。

大事なのは、目標と結果に合わせて
柔軟にテストしていくことです。

ちなみに、

クドケンでPPC広告を始めた方の
集患成果の一部をご紹介すると…



皆さんのご協力もあり、
素晴らしい結果が出せています。

WEB広告はハマれば
本当に気持ち良いくらい
成果につながります。

先ほど、獲得単価の平均は
5,000円～10,000円
とお伝えしましたが、

改善に改善を重ね
成果が出るようになった院では、

一人当たり2,000円以下で
獲得できている院もあります。

とはいえ、

自分の院がPPC広告を
かけたら実際どうなの？

というのが気になりますよね。

ということで、
先週行った

・どのくらいの集患が見込めるか
・広告費がどのくらいかかるのか

を記載したシミュレーションシート
のプレゼント応募ですが、

残りあと2枠だけ残っております。

シミュレーションにあたり、
HPの質やライバルについても
​​​​​​きちんと時間をかけて調査するため、

残り二枠のみでの応募締め切り
とさせていただきます。

失敗したくない…と思って
なかなか一歩を
踏み出せずにいる先生、

この機会を逃さずに
今すぐお申し込みください。

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※申し込み締め切りは12月11日（日）23：59まで