【お金と時間を無駄にしない】治療院集患の方程式

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クドケンの高木です。

本日は

「今HPから2～3名集患出来ているけど、
　本当はあと5名、いや10名欲しい…！」

そんな先生に向けた
内容になっています。

コレを知らないと

・的外れの対策ばかり…

・お金と時間をかけたのに
　集患数は増えないまま…

という状態に
なってしまいます。

そんな状態にならないための
考え方をお伝えします！

■本日の動画

集患できない理由が分かる「集患の方程式」

HPからの集患は
主に下記の3つの要素から
成り立っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
HPの質×アクセス数ーライバルの強さ
＝集患数
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが集患の方程式です。

難しそうに見えるかもしれませんが
とってもシンプルです。

・HPの質
⇒HPを見た人に選んでもらえるか
　ライバルと比較して強みが明確か

・アクセス数
⇒どのくらいHPを見てもらえているのか

・ライバルの強さ
⇒ライバルはどんなターゲットで、
　どんな強みがあるか？
　広告を出しているか？

新規集患を増やしたいと考えて、
HPを作るところまで考えて
行動している先生が多いです。

そして、2～3名までは
なんとか集患出来ている。

しかし、多くの先生に
足りていないことがあります。

それが

「より多くの患者さんに知ってもらう、
　見てもらうという考え」

です。

ここを考えられずに、
せっかくHP作ったし、
ちょっとは来院あるけど
理想には届かない、、

という状況になっている
先生が多いです。

基準を知れば課題がわかる

まずは基準を
頭に叩き込みましょう。

何となくでは、
現状の課題が分からず
適切な行動が取れなくなるからです。

ではその基準って何？というと、、

100アクセスあたり
1名来院するかどうか

シンプルにこれだけで考えましょう。

逆に言うと、

1名集患するのに
100アクセスが必要

ということです。

5名欲しいなら500アクセス。
10名欲しいなら1000アクセス。

というふうに考えることが出来ます。

アクセス数の調べ方

アクセス数は
「Googleアナリティクス」
というツールを使うことで
アクセス数を把握することができます。

自分で見れるよ！という方は
下記の手順でご確認ください

1　「Googleアナリティクス」
と検索してログイン

2　「ユーザー」をクリック

3　「概要」をクリック

4　右上の期間を1ヶ月に指定

5　「セッション」の部分を確認

分からない方は、
自分が依頼しているＨＰ業者に

「セッション数（アクセス数）
が知りたいのだけど…」

と聞いてみてください。

アクセス数が足りない時に取るべき対策

アクセス数が
足りていない場合、

・SEO対策
・PPC広告
・MEO対策

などのアクセス対策を
行う必要があります。

この中でも、
一番早く効果が見込めるのが

【PPC広告】

になります。

※PPC広告とは※

どれも効果はありますし
やってほしいことなのですが、、

・SEO対策
⇒年々難しくなっている。
特に個人の院が上位表示するのは
相当な努力が必要。時間もかかる。

・MEO対策
⇒Googleマップの表示設定
口コミ集めなどを行う。
こちらも中長期的な施策。

と時間と労力がかかってしまうので、
これらはコツコツ進めつつ

【PPC広告】でしっかり集患し、
既存が安定してきたら新規集患を抑える

そんな両輪のプランで
WEB集患対策が出来ると
非常に良いです。

まとめ

・HPの質×アクセス数ーライバルの強さ
＝集患数

・100アクセスで1名来院が
　HPからの集客基準


まず大事なのは
「今を知る」
ことです。

目標の集患数に対して、
アクセス数が足りているのか？

ここを振り返ってみてください。
そして、不足があれば埋めていきましょう。