月50万円の売上、患者さんは何人必要？

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クドケンの高木です。

先生、働くって大変ですよね。。。

僕もサラリーマンですので、
会社から色々と目標が出されて、
達成するために四苦八苦しています。

特に考えたくないのが、
売上目標のこと…。

寝てたらお金入ってくれたら
いいのになあなんて思いますが…。
そうもいってられません。

特に一人治療家にとっては
目標売上を達成できるかは
死活問題です。

しかし、

「そもそも売上目標の
　立て方がわからない！」
「目標を立ててから、
　どうしたらいいの？」

と悩む先生もおられるでしょう。


そこで今回は、目標の立て方と、
目標達成の考え方について
お伝えします！

■本日の動画

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■まずは月50万円を目標に。

例えば、
とりあえず暮らしていける程度に
治療院を経営している先生の場合、

僕の主観も入りますが、
地方だと大体月商30万前後の
先生が多い印象です。

月100万円を売り上げるまで
はちょっと遠くて意欲が…
でも、もう少し生活を楽にしたい。

という場合は、
まず月50万くらいが目標
になると思います。

僕は鳥取の田舎出身なので、
地方で自分ひとりで月50万円稼げたら、

結構いい生活できるなあ
と嬉しくなります。

物価も、遊ぶお金も安いですから、
わりとウハウハになる気がします。

■先生ごとに売上が
上がるパターンが違う

では、月50万円を目標としたときに、
どうやって目標までの道筋を
考えたら良いか。
　
売上を考える時の大まかな計算式は
　
「新規数 ×初回単価＋リピート数 ×施術単価＝売上」

となります。

このどれかの数値を上げることで、
売上が向上するんですね。

まあ、初回単価を上げても
そんなに売上変わらないと思うので、

新規数、リピート数、施術単価

この3つをどう調整するかが
大切になってきます。

ぜひあなたも、実際にここ半年間などの
平均数値を入れて考えてみてください。

月商が５０万円以上の人は、
100万円と入れてみてください。

例えば、月の新規５人で
初回単価4000円、
通常の施術単価が8,000円
だったとします。

すると、
目標50万円を売り上げたいなら、
月のリピート数は60人必要となります。

施術単価を1万円にあげたら、
リピート数は48人で済みます。　
　
いかがでしょうか。なんとなく、
自分が頑張るべきところ
がわかってきたと思います。

そもそもの新規数が足りなくて、
リピート数も取れてないのか、

新規数は十分あるけれど
リピート率が低いのか、
施術単価が安すぎるのか。

先生によって、月の売上目標を
達成するための課題、タイプ
が異なります。　　

まずは自分の課題を知ることが、
売上を伸ばす第一歩になります！

■まとめ

売上目標は、ちょっと贅沢しても
楽に過ごせるくらいで
頑張りたいという場合、

地方だと月50万円くらいが目安
になるのかな、と思います。

自分なりの目標を決めたら、

「新規数 ×初回単価＋リピート数 ×施術単価＝売上」

の計算式に、実際の数値を
あてはめていってみてください。

課題がわかれば、
売上を伸ばす一歩目を踏み出して、
二歩目の足をすでに上げてます。


ただ、

「課題はわかったはいいけれど、
それから具体的にどう動けば
いいのかわからない」


という先生もおられるでしょう。

大丈夫です。
皆さんそこからスタートしています。


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最後までご覧いただき、
有難うございました。

また次回のメルマガで
お会いしましょう！