集客で大損する先生の”アブナイ考え方”

こんにちは！

ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本日は新規集客で、多くの先生が
見落としてしまっている盲点について
お話ししたいと思います。


多くの治療家さんが新規集客で
悩んでいるところは、

『結局、何をやればいいのか？』
『どれくらいお金がかかるのか？』

というのがメインだと思います。


チラシ、ホームページ、エキテンなどの
広告媒体をメインに集客している先生が
ほとんどだと思いますが、

最近では、インスタなど流行のＳＮＳで
集客に成功しているケースもあります。


集客のメインをつくることと同時に
大事なことは、

『集客の結果を数値化しておくこと』

なんです。


数値化していくことは、
多くの治療家さんが苦手としている
分野なのですが、

これをやっておかないと、
安心安全かつ、継続的な新規集客を
することは、難しくなるでしょう。


「集客を本格的に始めたいんだけど、
　どうやればいいかわからない…」

「最近、集客にお金をかけているけど、
　いまいち、売上げが伸びていないなぁ…」

と、もし、あなたが感じていたら、
集客・経営の基本に立ち返って、
以下の音声を確認しておいて下さいね。


　↓↓↓


・通常速度（７分１秒）


・1.5倍速度（３分５５秒）


※クリックすると音声が流れます。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■



治療院経営にあたって
新規集客は欠かせない要素ですよね。


しかし、新規集客は
どうしてもお金がかかる部分があるので
なかなか気軽に投下することができない。


そこで今回は、
新規集客をするにあたって

『コスパ』

を考えていく必要がある
ということをお伝えしたいと思います。


例えば、チラシを
集客の柱にしている先生って
結構いらっしゃると思います。


では、チラシを
集客の柱にするとなった時に
毎月どのぐらいのコストをかけて
チラシを撒くのか？


もちろんこれは
撒く枚数によって違いますよね。


５万円かけるのか
１０万円かけるのか。


そして、かけた金額に対して
どれだけ回収する予定でいるのか。


そこまで考えて
ちゃんとチラシ・集客を
戦略的に配布できている先生って
本当に少ないんですね。


やはり、私たちの
治療院経営というのは
ビジネスです。


投資したものは
それ以上に回収していくことを
繰り返していかなければ、

売上はおろか
利益も残ってきません。


そしたら、先生の生活が
ままならなくなってしまいます。


ですので、お金でしっかり計算して
考えていくということが
すごく大切なんですね。


例えば、
５万円の費用をかけて
チラシの集客をしました。


結果として、１０人来ました。


５万円の費用をかけて１０人来院なので、
１人あたりの集客単価は、
５万円÷１０人で５０００円。


これを『ＣＰＡ』というんですが
１人集客するのにこのチラシでは
５０００円かかったということですね。


これで仮に、
初回９８０円というオファーで
集客していたとしたら、

まだ投資した費用は
回収できていないですよね。


５０００円をかけて集客して
初回９８０円しか頂かないわけだから
金額的に全然回収できない。


なので、
２回目、３回目、４回目と
その後も正規料金で来ていただくことが
すごく大事になってきます。


そこで、もし回数券や
プリペイドカードがあれば

初回ないし２回目で
購入していただき、その後の来院分を
先に確約することができます。


回数券、プリカが額面５万円で
それを４万円で販売したとしましょう。


それを５人に購入していただいたら
売上が２０万円になるわけですよね。


そうすると、
５万円かけた費用も回収できますし、

次のチラシを投げる資金も
調達できるので、継続的に広告を
打つことができます。


なので、
そういった目標設定ですよね。


例えば、チラシの集客では
これだけのコストをかける。


そして、そこから
どれだけ回収するのか。


そのためには
何人の患者さんに来院してもらって
何人クロージングして
何院リピートしてもらうのか。


こうした細かいところまで
常に考えて集客することがすごく大切です。


そして、
１人あたりどれぐらいの
集客コスト（ＣＰＡ）で

集客をしていくのかも
しっかり基準を設けていきましょう。


実際にこれをきちんと考えて
やっている先生は非常に少ないですし、

本当に成功している院は
ここをしっかり考えて
戦略を持って集客をしています。


数字が見えてくると、
集客の漠然とした不安も
軽くなってきますので

今やっていない先生は
ぜひ挑戦してみてください。


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください！


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本　隆広

追伸

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