開業時に決して忘れてはいけない２つのポイント

こんにちは！


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


最近、開業前の先生方から
お話を伺っていて
気になっていることがあります。


それは、開業前の考え方、
経営のどこに焦点を当てているかで、


開業後、
スタートダッシュに成功するか…

マイペースで、だらだらと、
負のスパイラルにはまるか…


が見えてくるということです。


『準備８割』という言葉があるように、
ここの準備次第で
結果は大きく左右されます。


「とりあえず、開業してしまえ…」

「開業してから何とかなるだろう…」


厳しいことを言いますが、
そんな安易な気持ちで成功するほど
日本経済は成長していないのが現実です。


本日は、開業前の先生でしたら、
特に必聴の内容になっています。


既に開業している先生にも
役に立つ内容・考え方になっているので
詳しくは以下の音声をお聞きください。

↓↓↓



■■■■■本日の音声はこちら■■■■■

『開業時に決して忘れてはいけない２つのポイント』

・通常速度（７分８秒）

・1.5倍速度（４分３０秒）

※クリックすると音声が流れます。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■



さて、本日は
最近よく質問を頂く

「開業前の２つの注意点」

についてお話したいと思います。


なお今回は、

多店舗展開というよりは
ひとり治療家さんの開業に
フォーカスして
お話をしていきますね。


既に開業されている場合は
ご自身の院をチェックしながら
読み進めてみてください。


では早速、１つ目の
注意点から見ていきましょう。


１つ目は、
『立地、家賃』についてです。


開業時によく頂く質問に

「どこで開業すれば
　いいのでしょうか？」

というものがありますが、、、


まず、立地を考えるときに
盲点になりやすいのが
『家賃』の考え方なんですね。


私は、家賃は求める月商の
４分の１に抑えることが
すごく大事だと思っています。


月商１００万円を目指すなら
家賃を２５万円までに抑えておく。


とはいえ、
一人治療院でスタートすると、
２５万円の家賃って
結構高く感じると思います。


その立地が人通りも良く、
本当に良い場所であれば

『家賃　＋　広告宣伝費』
と考えて、それぐらい払っても
良いのではないかと思います。


しかし、最初のうちは
あまりお金をかけたくないのなら

家賃をしっかりと
抑えていくことが
大事になりますよね。


あまり目立たない立地なら
オンラインの集客に時間とお金を
しっかりかけていけばいいわけです。


先日受けた相談では、
一人治療院で
家賃に３０万円ほどかけてしまい、

月商が５０万円ほどだったので
かなり経営が難しくなっていました。


家賃が売上の約５分の３を
占めているということですよね。


これだとちょっと
大変な状況になってしまうので…


やはりどこまで
月商をもっていくのか戦略を立て、

それをベースに家賃や立地も
考えていく必要があるという
ことなんです。


ひとつの基準として、
『家賃は月商の４分の１』
ということを覚えておいてください。


次に、２つ目の注意点、
『集客予算』について
お話をしていこうと思います。


ここはあまり考えていない
先生が多いのですが、

集客にかかる予算も
開業する前からある程度
考えておくと良いでしょう。


基本的に広告費は
『月商の１０％に抑える』
というのが１つの基準です。


つまり、
月商１００万円を達成するには
広告費を１０万円以内に抑えることが
大事になってくるというわけです


開業オープン時であれば
いかに患者さんを集められるかが
勝負になってくるので、

２０～３０％かけても
良いと思うんですね。


ただ、最終的には広告費を
月商の１０％ぐらいに抑えて
必要な新規数を集客できる体制を
作り上げることが大事です。


なので、集客に必要な予算を
最初に計算をしておく必要があります。


開業前の先生で多いのは、
内装や外装にばかり
お金をかけてしまった結果…


広告費や集客予算が残らず、
最初からつらく厳しい戦いを
余儀なくされるというケースです。


なので、開業する前には
あなたなりにしっかりと
広告費と集客予算の考えを持って

スタートするということが
すごく大事になります。


開業するときの
ポイントは２つです。


『家賃』と『広告費・集客予算』


この２つをしっかり考えてから
決めるようにしてください。


本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください！


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本　隆広