【治療院経営】広告費を決めるのに重要な考え方”〇〇”って？

繁盛治療院
月々の広告費って
いくら使ってる？
　↓↓

こんにちは！

治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリーß
『まるみえ』
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をお届けしてまいります。


本日は、

『広告予算の決め方のポイント』

についてお伝え致します。


集客が上手くいっている治療院は
毎月どれくらい広告費を使っているのか…

“決め方のポイント”と併せて
大公開致します！

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さて、先生は

「先生の治療院の広告予算は
　おいくらですか？？」

「患者さん一人当たりの獲得予算は？」

このような質問をされたら
明確に答えられるでしょうか？


この質問に
しっかりと答えられるかどうかは
新規集客において重要な指標です。


そして、
この質問にしっかりと
答えられるようになるには、


【１】月の目標人数を決める
【２】一人当たりの獲得単価を決める
【３】広告予算を決める

この順番で考えていきます。

特に、
【２】一人いくらで集客するのか？


ここは言い換えると、

ーーーーーーーーーー
・一人いくらまでなら
　収支が合うのか？

　　　　　↓

・患者様が一人くると
　いくら売り上げがでるのか？
ーーーーーーーーーー

ということになります。


そして、
これにフォーカスすることが
ポイントなんです。


広告予算を決める際には
ＬＴＶ（生涯顧客価値）という
言葉を良く使いますが、、、

患者様が初回来院から
症状が改善するまでの平均売り上げ

と、考えてみてください。


例えば、
私が経営している初台では、

平均してＬＴＶが３万円なので
１人８，０００円までかけても、

２２，０００円の利益を
確保することができます。


※新規広告予算の上限については
　ＬＴＶの３分の１を
　１つの基準でみてください。


このような発想を持つことが
新規集客にかける適正な広告予算を
考えるために必要です。


今回一番お伝えしたかった事は、

ＬＴＶ（生涯顧客価値）が高ければ
広告費上限を高く設定できるという事です。


そしてもうお分かりの通り、

高いＬＴＶ＝リピート率が高い

という事ですから、
新規集客にかける予算を増やすには
リピート力を見直すことも大切です。


１人あたりの新規広告上限を
上げることができれば、

余裕が生まれるので
様々な媒体に予算を割くことができます。


目標新規集客数に
必要な広告予算を考える際はぜひ、
この考え方を取り入れてみてくださいね。

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【第８８話】
広告予算を決めるポイントはコレ！
>>今すぐ動画を観る
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