「回数券が売れない…」その理由、コレかも

齋藤隆太の最新動画が
アップされました
　↓↓↓

こんにちは！


治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
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をお届けしてまいります。


今回のテーマは、

施術が一通り終わったあとに
回数券をオススメする

「クロージング」です。


治療院でのクロージングって、

回数券やプリペイドカード、継続課金など
先々の施術代金を頂くためにプレゼンする
大事な局面ですよね。


動画内では
新店舗開店に向けて菅原先生が

関野先生に回数券のプレゼンを
練習していますが…、

結果は
回数券の成約にはならず。


関野先生から辛口ダメ出しを
されてしまいました…。


一体、何がダメで
菅原先生は回数券を売ることが
出来なかったのでしょうか？


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先生は普段、
プレゼンやクロージングなどの
“話す訓練”をしていますか？


治療技術は一生懸命練習するけど
患者さんとの会話や説明は
ほぼ練習していない…。

という先生が
意外と多いんですよね。


ですが、

・電話対応、予約対応
・問診時の話し方、伝え方
・治療技術の説明、解説
・アフターケアの指導
・次回予約のプレゼン、クロージングトーク

などなど、
必ず患者さんと話す時間って
結構ありますよね。


動画内での菅原先生のように、
クロージングがうまくいかない先生は、


・”患者さん目線”で分かりやすい
　説明ができているか

・患者さんが提案した治療計画に
　納得できているか

・患者さんは次回また来ることに
　納得している状態か

これを確認してみてください。


そして、

先生に自信が満ち溢れており
しっかりリード出来ていて、

患者さんが先生のこを
プロとして認めているか。

こちらも見直してみてください。


また、治療技術同様に、
“話す練習”も反復して練習することも
とても大切です。


今回の動画では、
クロージングがうまくいかない
理由についても解説していますので、

先生のクロージングや
プレゼンと比較してみてください！

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【第１２話】
クロージングの反復練習に密着！
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