施術の価値を100％伝える”術前検査”とは？

こんにちは！

治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく


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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
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先週に引き続き、
菅原先生への手技の指導の様子を
お届けしてまいります。


今回は、
患者さんの不安を払拭するための
デモンストレーション研修の様子を
お届け致しているんですが…。


菅原先生は
身体の状態を伝えることに
非常に苦戦している様子。（汗）


治療効果を上げる考え方としては、

１．施術前後の説明や検査で
　　自分が思っていた体の状態と
　　違うことに気づかせてあげること

２．患者さん自身に理解してもらうアプローチ

この２つが重要になってきます。


なぜなら、
患者さんの基準は曖昧だからです。


ですから、
治療前後にしっかりと検査や説明をして
実際の身体の状態を認識させて
あげることが必要なのです。


では、一体どのように伝えたら
患者さんは分かってくれるのでしょうか？


そして、どうしたら
単価１万円の”施術の価値”を
伝えられるようになるのでしょうか？


続きはコチラ
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術前検査に関して、

患者さんのお身体の状態によって
反応もさまざまなので、

必ずこれが良いという方法が
あるわけではありません。


ですが、
検査前との状態の変化を
患者さんが実感することができれば、

「ここなら治してくれるんだ」

と思ってもらえるので、
信頼も施術効果もグンと上がります。


そうすることで、
今までと同じ事をやっているのに
患者さんの反応が変わってくるはずです。


今回の菅原先生の
デモンストレーションをご覧いただければ、
今後の参考になるかと思います。


ぜひ、こちらから
チェックしてみてくださいね。
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【第７話】
オープン前の手技指導に密着！Part3
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