ライバル意識を捨てましょう。

こんにちは。

クドケン早川です。

 

本日は、「変なライバル意識」を
捨てましょう。

という話をさせていただきます。

ここが感覚的に理解できてないと
無駄に肩肘張った経営になってしまいますので
気を付けてください。

 

■記事本文

 

まれにコンサルの仕事で
先生のお話を聞いていると

👤「クドケンさん、それ○○整体さんの
ホームページと同じですね」

👤「ニュースレターとかも他の治療院さんと
かぶりそうなんで嫌なんです」

👤「チラシもテンプレート使えば
どれも似たようなチラシだと
患者さんに思われるんじゃないかと思います」

などを言われます。

 

僕は心の中で
「本当にわかってないんだな・・・」

 

と思ってしまいます。

 

ホームページ制作をしていると
このキャッチコピーはどこどこと一緒ですね。

ほとんど同じような作りですね。

 

もっとオリジナルにしないと
患者さんにどこも一緒だと思われます。

 

 

チラシも同じです。

 

基本は反応のあるテンプレートに沿って
作っていきます。

そうするとパッと見た感じは
似たような作りになります。

 

治療家さんとしてはちょっと不満です。

 

他の先生のものを
パクっているようで気が進まないようです。

 

 

でも、これは大きな間違いです。

 

 

間違いの理由：１

 

患者さんのエリアは狭いということ

→　治療院ビジネスの場合の商圏は
５００メールから広くて５キロくらいでしょう。

 

地方に行けばもうすこし広がりますが
地方ですとライバルの数も少ないので
問題ありません。

 

患者さんはこちらが思っている程
治療院に興味がありません。

 

先生からみると
あそことあそことここにもこちらにも
ライバル治療院があると大体わかっています。

 

しかし、患者さんからみるとほとんど知りません。

 

ここに大きなギャップがあるのです。

 

治療家さんから見ると
周りの治療院全部が気になるのですが

患者さんは知りません。

 

知っていたとしてもそこまで興味がありません。

 

例え、まったく同じようなホームページや
チラシであったとしても

 

商圏を一歩でも外に出たら
見ている患者さんがまるっきり違うのです。

 

患者さんは自分のことにしか興味がありませんので
安心して繁盛しているところをパクりましょう。

 

間違いの理由：２

 

治療院ビジネスの顧客は患者さんであって
他の治療院の先生ではないということ

 

→　よくこんなに真似したらあそこの先生に悪い
他の先生からどう見られているか心配などという
意見をいただくことがあります。

 

治療院にお金を払ってくれるのは
患者さんであって、ほかの治療院の先生ではありません。

 

・自分よりもっと技術がうまい先生がいる

・ほかの治療院はもっとこうだった

・集客を真似したら悪い気がする

 

こんなことは論外です。

 

あなたの治療院に通う患者さんは
あなたを信用して来院してくれています。

 

他の治療院などは知りません。

 

たまに、自分の地域のほかの治療院さんを
過度に意識してしまったり

まわりの治療家さんの目を気にしてばっかりいる
先生がいるので患者さん視点に戻ってほしいです。

 

あなたが思っているほど
患者さんは治療院のことを知りません。

 

あなたがどれだけたくさんの治療院や
すごい治療家さんを知っていたとしても
患者さんは目の前のあなたしか知りません。

 

ここの部分を深く理解できると
大胆にマーケティングもできますし、
堂々とパクることができます。

 

学ぶ　≒　パクる

よく学ぶ　≒　堂々とパクる

 

是非、無駄なライバル比較意識を
捨てて患者さん本位の経営をしてみてください。