【治療院経営】”ムダ金”と言わせない経費の使い道とは？

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こんにちは！

治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。

毎週水曜日は、
私がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

をお届けしてまいります。

本日は、
「治療院の先行投資とは？」

というテーマでお伝えします。

経営がうまくいかないのは、
投資に対する認識が明確では
ないからです。

売り上げを伸ばすには、
目先の売上だけでなく

１年後や３年後の未来を見て
常に先行投資を続ける必要があります。

ただし、未来をみて先行投資する、
といってもいくつかのステージがありますので、
まずは1人治療院における先行投資の
ステージについてお話ししていきます。

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１、開業前の投資

２、創業時の投資

３、安定成長期の投資

４、そのあとの投資
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分かりやすく分類するとこのように
なります。

自分に当てはまるステージと
その先にどんな投資が必要なのか
イメージしながら読み進めてくださいね。

では１つ１つ見ていきましょう。

１、開業前の投資

開業前で重要なのは集客予算と
計画をしっかり立てることです。

そして、一番重要なのは
いかに患者様を確保するかです。

つまり、患者様の確保のための
広告、集客予算が一番重要です。

集客を安定させるためには、
ホームページや、看板、チラシ等に加えて
立地条件をしっかり考えます。

立地にあわせた集客予算を
考えしっかり投資です。

２、創業時の投資

開業して軌道に乗る前に閉院してしまう
治療院が数多く存在することを知っていますか？

繁盛院を目指して開業したものの
新規が全く集まらず生活ができなくなり、
やむなく閉院…

このような自爆を避ける方法は
とにかく新規を集めることです。

最低限、生活できる売上を確保する為の
新規数を得るには、広告予算、集客予算に
お金をかけてください。

創業時のタイミングで、
間違っても手技セミナーなど
行かないでくださいよ（笑）

患者様が少なくて、
売上が厳しい状況なのに
手技を磨いても
全く意味が無いですからね。汗

自分の給料や生活費を
削ってでも広告、集客コストに目一杯
投資しないと

患者様がいつまでも来ない、
倒産スパイラルに入ります。

一定期間であれば、借り入れや
夜中にアルバイトをしてでも
集客コストに投資すべきです。

３、安定成長期の投資

この安定成長期とは、

比較的新規が安定し、
生活に困らないだけの
売上が出るようになった時期です。

では、ここまできたら
どこに投資するべきでしょうか？

もちろん、集客コストの拡大は
絶対に外せません。

少し資金に余裕がでてくるので、
ＷＥＢ広告やチラシなどの
集客テストに投資ができます

そして、このステージでは、

・少し生活費を増やしたり
・高額手技セミナーに参加したり

自己投資していきます。

自分自身に投資することによって、
提供する施術の価値を高め

既存患者様へ、より高い満足度と治療を提供し
ファン患者様を増やしていきます。

ただし、自己投資に経費を使うと
いっても間違っても車や家に
使わないように注意です。

自分が十分に給料を取るのは
経営が完全に軌道に乗ったあとだからです

４、そのあとの投資

どこまで治療院経営を
拡大するのかによりますが、

ここまで来たら、

・人材雇用への投資
・分院展開への投資

も未来への先行投資の
選択肢になりますし、

・自分の休みを増やす
・自分の給与を上げる
・経費で車を買う

など、ここまで頑張ったのであれば
お金にそれなりの余裕がありますので、
自分への資産運用に
使っていくことができます。

以上、ザックリとですが、
経営が発展していくステージによって
その時に見合った『先行投資』が必要です。

共通しているのはやはり、
『新規集客コスト』です。

利益がない状況でも
なんとしてでも集客に投資すべきです。

今の先生にとって必要な先行投資とは何なのか、
この機会に考えてみてくださいね。

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【第１０９話】
【治療院経営】”ムダ金”と言わせない経費の使い道とは？

hhttps://youtu.be/TZ615nG1wg4
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