なぜ、クドケン直営治療院は全戦全勝なのか？

こんにちは、
クドケンの工藤です。


今日は、クドケン直営院が
なぜどこの地域に出店しても
全戦全勝、拡大を続けられるのか、
という話をお伝えします。


個人のひとり先生も、

クドケン直営院と同じように
複数名のスタッフを
雇用している治療院も、

多店舗展開している治療院も
すべて参考になる内容です。


まず、クドケン直営院が
どういった状況なのか
お伝えします。


クドケン直営院の売上推移として…

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■第一期　１２５０万円
１店舗

■第二期　６０００万円
２店舗

■第三期　１億２５００万円
３店舗

■第四期　１億５０００万円（予測）
４店舗

■第五期　２．５億　（予定）　
７店舗

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店舗の営業利益率は
２０％～３０％で推移しています。


当然、セミナー収入なども
多少は加味されている売上ですが
順調に推移していると思います。


そして、
今月また都心に１院（今月開業）


年内にもう１院、
春にまた埼玉県に１院を
オープンすることがほぼ確定。


その後も、年間３店舗づつ
増やして行く予定です。


ここまで来ると、あとは
どこに出しても基本的には
全戦全勝であり、

地域の患者さんに対して
地域で一番貢献し、適正利益を
追求できる治療院を複製できます。

クドケン直営店の特徴

そんなクドケン直営院の特徴は…


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■１，超カリスマ先生が設立してない
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クドケン直営院には
いわゆるカリスマ院長がいません。


直営院の全体を指揮する
統括社長「斉藤」も
元は普通の整形外科に勤める
普通の鍼灸師だったのです。


当然クドケンの経営者である僕も
元治療家ではありません。


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■２，院長がいない。
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治療院の中で絶対的な権限をもつ
院長制度を作らず、
スタッフ同士の自主性により
治療院が自発的に成長します。


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■３，素人出身でも月商１００万円
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治療院業界出身ではない転職者が
うちで整体師デビューしたとしても

患者さんにしっかりと価値を提供し、
半年も立たずにひとり１００万円を
毎月売り上げる仕組みがあります。


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こんな条件だとしても
どの地域でもダントツの売上と
稼働率も常に７０％前後を維持し、

新規予約のなかなか取れない
人気治療院になっております。


はい、ではその秘密をお伝えします。
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クドケン直営店はなぜ繁盛するのか？

シンプルに言います。


シンプルですがなかなか実践できる
治療院さんは少ない方法です。


それは、

仕組みを作り完全複製（コピー）する。

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仕組みの完コピです。

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僕らの治療院のベースは
先週までメルマガで宣伝していた
田村剛志先生と
一緒に作ってきた仕組み。


それをまず完コピしつつも
研究、改善することで自分たちに
ピッタリくる仕組みを作りました。


満足いく仕組みを作るまでに
３年かかりました。


まだまだ改善の余地はあるものの、
成功する治療院経営のパターンとしては
自信を持って胸をはれるレベルです。


ここで、
上手くいくためのポイントが
ひとつあります。


ここがとても重要です。


それは、
『完コピ　→　アレンジ』
という順番です。


アレンジしつつ
完コピではありません。


完全な複製（コピー）をしてから
自分なりに様子を見てアレンジします。


これは全体的なコンセプトや
集客、価格、立地など大きな話だけでなく
新しいスタッフの成長フローも同じです。
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身だしなみ、問診、検査、施術、
クロージング、フォローなど
細かい部分まで徹底的に完コピします。


クドケン直営院の新人育成は
まず成功モデルの完コピです。


個人の個性やアレンジ不要、
とにかくすべて完コピです。


何度も言いますが、
余計なアレンジはいりません。


完全なるコピーでよいです（笑）


そのためシンプルで
誰が教えても
どんな人が入社してきても
どこに開業しても同じです。


マクドナルドが
どこの店舗にいっても
同じ接客と同じスピード
同じ味のハンバーガーを出すように。


まずは完コピです。


成功する完コピのコツは、
自分に合った成功モデルを探すこと。


現在はＤＶＤや各種セミナーで
治療院の成功テンプレートと呼べる
『仕組み』が販売されています。


そのなかで自分にあった
成功の仕組みを選びます。


そして教わる形式、コピーする際に
なるべく細かく学べるように

可能であれば塾やコンサル契約など
細かくフィードバックが貰える
学びの仕組みが必要になってきます。


よくあるのが完全複製コピーの
つもりがまったくそうじゃないケース。


自分では完コピのつもりでも
傍から見ると似て非なるもの。


経営も手技を学ぶのと同じ。


ちょっとした主訴、症状の状態、
圧力の違い、患者さんのタイプによって
コピーしたつもりでも結果がでません。


やはり真似してコピーしながらも、
オリジナルに近づけるために
軌道修正を繰り返していきます。


経営も同じです。


自分にあった成功の仕組みを購入し、
教えてもらえる環境を作れば
あとは徹底的に真似するだけ。

正しく”完コピ”する方法

人間には
『学習の５段階』
というものがあります。


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「知る」
「分かる」
「行う」
「できる」
「分かち合う」

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多くの治療院は知る分かるで
コピーした”つもり”になって
手を抜きます。


自分では出来たつもり、
完コピしたつもりになるのです。


でも、実際はアレンジが入ったり
似て非なるものになっています。


「知る」
「分かる」
「行う」
「できる」
「分かち合う」


の４段階目、
完全に「できる」状態とは、


無意識にカラダに染み込み
いつでも誰にでも
どんな患者さんが来ても

どんな状態でも
自然にできることを指します。


自分で何かを学ぶときは


「知る」
「分かる」
「行う」
「できる」
「分かち合う」


の、どのステージにいるのかを
意識してみるといいですね。


さて、最後に
成功の仕組みの完コピができない理由を
まとめて考えてみましょう。


仕組みがいいのにうまくいかない原因は２つ


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■１，仕組みが自分に合っていない
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そもそも資金もないのに
大きな資金が必要になる
仕組みを導入したり、

自分の治療法では実現できない
仕組みであったり、

その地域では絶対に合わない
仕組みだったりします。


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■２，正確に複製できていない
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ー理由ａ：情熱、実行理由、練習が足りない

ー理由ｂ：先に小さな個性アレンジが入っている


先ほどの完コピミスですね。


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これしかないです。


逆に言うなら、
ここにさえ気をつければ
誰でもどこでも勝てるということ。


クドケン治療院が
どこの地域でも地域の患者様に
支持され、繁盛するように、

メルマガ読者の先生だって
きちんとやれば全戦全勝できます。


クドケン治療院の成功のテンプレは
カラダミライラボ（直営院運営会社）が
定期的にＤＶＤやセミナーで公開しています。


その他にも
近年では本当にたくさんの
成功テンプレート（仕組み）が
販売されています。


是非、

「知る」
「分かる」
「行う」
“できる”

まで完コピして
そこからアレンジをしていってください。


今の時代は強豪が多いからこそ
成功ノウハウもたくさんあります。


偽物や実行不能、ステージが違うような
仕組みもたくさんありますので

だまされないように自分にあった
成功のテンプレ（仕組み）を探し
完全複製（コピー）してください。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。