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整体院の広告費っていくらかける?

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こんにちは。

WEB集患を5倍にするための
“超”最先端の情報を
どこよりもわかりやすくお届けする
クドケンの杉浦です。



今日のテーマは、


■「整体院の広告費っていくらかける?」



です。

いくら使いますか?



もしあなた、
広告費をかけて集患することに対して、


・お金をかければかけるほど良いって本当…?


・そんなにお金がある訳じゃないし…


・お金を捨てるみたいで怖い…


・いくらかけたらいいのかわからない。



悩んでいませんか?



といったような不安や疑問を感じているなら
今日の話は、かなりお役に立てると思います。


絶対に読んでほしいのは、


・患者さん一人あたりの広告費5,000円は
 高すぎると思う。


・初回の施術費より高い広告費は
 払えるわけがない。



こう考えている方です。
なぜなら、その考えは間違っているから。

注意!その考え方、危険です



■広告費なんて必要ない!と言える先生


このセリフは、


・完全にリピートとクチコミだけで
 目標の売上達成が余裕でできている


・ゴッドハンドとして名高く、
 なにもしなくとも患者さんが来院する



このどちらかに
該当する先生だけが言えるセリフです。

相当なゴッドハンドだけ



該当していないのに、
もし、広告費なんて必要ない。


…と思っているなら、
廃院も時間の問題です。


いまや治療院は
コンビニよりも数が多いわけです。


増えすぎた。
…といっても、過言ではないかも知れません。

ライバルだらけ



院の数は増えても、
住民が増えるわけではありません。


当然の話ですが、
院の数が増えるほど、
新規患者さんは奪い合いになります。



ライバルが広告費をかける中で、
一切、広告費をかけないのであれば、
淘汰される確率はグンと上がります。

奪い合いに勝たねば淘汰されます



■広告費の正しい考え方


結論からいいます。


答えとしては、
2パターンあります。



1,売上の10%


2,欲しい新規患者さんの数に応じて考える


パターン1とパターン2



この2パターンです。
1つずつ説明していきますね。


1,売上の10%


1は読んで字のごとくです。


月商が50万円なら5万円、
月商が100万円なら10万円。

売上に応じて決める



大雑把ではありますが、
利益率などを加味すると、
このくらいと考えてもOKです。


重要なのは、
次のパターン2です。


ここから重要です



2,欲しい数に応じて考える



あなたの院が、
売上を維持するためには
最低何人の新規患者さんが必要ですか?



どう思いますか?



この質問に
あなたはサッと回答できましたか?


かなり重要な数値です。


必要な新規患者さんの数に、
一人あたりにかけられる広告費を
掛け算すれば、正しい広告費が出ます。


計算してみましょう



ただ、


「いくらかけたらいいの?」


と思う方もいるでしょう。



■ひとりあたりの広告費にかけるべき金額



すいません、
これ答えはありません。



なぜなら、
あなたの置かれている状況、
地域、ライバルなどにより
大きく変わってしまうから。


結構多いのが、
ひとり2,000~3,000円くらいかな…

という考えですが、、、



相当厳しいとお考えください。

ひとり3,000円以内で集めるのは結構難しい



まず、初回の施術費以上は
かかることを覚悟したほうが、
あとでショックを受けずに済みます。


いまの業界平均は
おおよそ6,000~10,000円くらいが
割合としては多いからです。



高いと思うかも知れませんが、

初回を捨てても、
リピートしてもらえればいいわけです。

初回の施術費よりは高くつくことがほとんど



また、
チラシやホームページのできが
ライバルよりも優れていればいるほど、
やすい広告費で集患できます。


実際、いまだにひとりあたり
1,000~2,000円で
患者さんを獲得される院もあるくらいです。


1と指で示している画像
上の例は相当よい例です



話が若干それましたが、


まず、【あなたの数値】を
確認するところから始めましょう。


チラシなら、
かけた金額に対する来院数で割る。


ホームページなら、
かけている月額費やPPC広告費などを
来院数で割りましょう。


まずは数字を出す



1ヶ月ではなく、数ヶ月はかることで、
大まかな数値が見えてくるはずです。


「めんどくさっ…」


と思う方もいるかもしれませんが、
成功している院はほぼやっています。


もしくは、
お金を出して業者に依頼しています。

成功している先生はやってます、ほんとに。



1人あたり、だいたいいくらで
獲得できているのか、


新規患者さんが何人来ると、
売上がどのくらいになるのか、


この機会に、
かならず計測してくださいね。



本日も
最後までご覧いただき
誠にありがとうございます。


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Writer

杉浦真悟 杉浦真悟の記事一覧

株式会社クドケンにてWEBディレクターとして活躍し、異例のスピードでSEO統括を任される。自身の制作したホームページや記事では、入社以来一度も順位が上がらなかったことが無い。 その他、最短1ヶ月以内に検索順位1位を獲得、新規患者数が月30名を下回ったことがない…など、数多くの実績を残している。 現在はWEBディレクターとして、ホームページの制作やコンサルティングを行いつつ、講師としてセミナーへの登壇、メルマガでの情報発信、商品設計など多くのプロジェクトに参画している。

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