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【集患数が3倍変わる】 PPC広告で見直したい2つのポイント

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おはようございます!

WEB集患コンサルタントの
國嶋(くにしま)です。

本日もよろしくお願いします。


これまでPPC広告で集患してきたけど、
だんだん下がってきちゃったなあ・・
ライバル多いし難しいんだろうな・・・

と現状を受け入れちゃってませんか?

・・・諦めるのはまだ早い!!

まだまだ出来ることがあるかもしれません。

今日は、

集患数が3倍になる!?
PPC広告見直しのポイント


というテーマで

ちょっと専門的な用語も入れつつ
説明していきます!

(初めての人には難しい内容かもしれません)

Web集患しっかりやりたい!という人は最後まで読んでくださいね。

■「どう設定するか?」で集患数が3倍変わります

他社様からの乗り換え事例を匿名ですが
ご紹介します。

事例1)東京都の整体院

広告費は9万円。
他社では2人しか来なかったのに
クドケンに乗り換えたらその月から
9名集患できました。

集患数2名→9名にアップ!
事例2)兵庫県の整骨院

広告費は7万円。
ここは4人から11人にアップしました。

集患数4名→11名にアップ!
 

2院とも、ホームぺージも変えていないし、
広告費を大幅に増やしたわけでもないんです。


では何が違うのか?

■見直したいポイントは・・・

色々あるのですが、今日は2つご紹介します。

①クリック
②コンバージョン(後で説明しますね)

ーーーーーーーーーーー
①クリック
ーーーーーーーーーーー


1クリック当たりの単価。
コレ、いくらになってます?

「平均費用」という欄を見てみましょう


 

地域やキーワードによるので
一概にいくらが正解っていうものではないのですが。

もし、
1クリックが300円、400円、500円
とかかかってるよーという場合。

設定の見直しの余地ありっ!です。

元々300円以上のクリック単価だったところが
ウチに乗り換えたら100円台になったんですね。

クリック単価が安くなると何が良いって、
シンプルに同じ予算でも多くの人に
見てもらうことができるからです。

クリック単価が安いほどたくさんの人に見てもらえます


※質も大事ですがまずは見てもらうことの方が先です

ーーーーーーーーーーー
②コンバージョン
ーーーーーーーーーーー


いきなり横文字で
ビックリした方はゴメンなさい。

でもこれはかなり重要ワードなんです。

コンバージョンというのは、

例えば

・電話バナーが何回タップされたか
・どのくらいの人がネット予約したか

といった、
「予約につながる行動」が
どれだけ獲得できたか?

という数字です。

「コンバージョン」という欄を見ましょう


このコンバージョンを計測するためには
色々設定が必要なんですが・・・

そもそも、コンバージョンという言葉を
知らなかったり・・・

見たことも聞いたこともありませんでした、
というお声が本当に多いのです。

コンバージョンを設定できてないと何が起こるか?というと…

・どんなキーワードで検索した人が来院しやすいか?
・どんな広告文が患者さんにとって魅力的なのか?
・男女別や年齢で来院につながりやすい層は?

ぜーーんぶ分かりません!!
になってしまいます。

分からないよお!!


 

つまり・・・
最適化できない。

何が成果が良いのか分からないので、
ムダ打ちし続ける可能性が高いんです。

コレ、めっちゃもったいなくないですか?

コンバージョン設定して、
しっかり配信を最適化できてくると、
ムダな配信がなくなるので…

更にブーストがかかって来院が増える。
ということもよくあります。

■まとめ

・PPCは設定次第で
同じ広告費、同じHPでも集患が2~3倍変わる

・クリック単価が高すぎる場合、設定に要注意

・成果を改善するためにはコンバージョン計測が大事

※こんな結果につながります※

集患数2名→9名にアップ!
集患数4名→11名にアップ!
 

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首都圏でも地方でも、肩こり腰痛でも不妊でも、
あらゆる条件の事例を沢山見てきていますので、、、
きっとお役に立てると思いますよ。

日本全国色々な事例あり
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しっかり見させていただきたいので、
5院のみの枠となってしまいました。
申し訳ありません。

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※他社様で運用していて管理画面が分からない場合は
レポート等あるとそちらを参考にできます

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