売上２倍にする方法

こんにちは。

クドケン取締役の古山です。


本日は、
『売上２倍にする方法』
というテーマでお送りします。


実は、売上２倍は
難しくありません。


なので、売上２倍にしたい
先生は今すぐご覧ください。

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まず、売上の方程式から
確認しましょう。


【人数×単価×頻度＝売上】


仮に、
・月の新患数が１０人
・５０００円
・月２回の来院

だとしたら
単月の新規患者からの
売上は

１０人×５０００円×２回
＝１０万円

になります。


ここからが重要です。


１．３×１．３×１．３

これが、いくつになるか
分かりますか？


実は、２．１８になります。


つまり、
１０人×５０００円×２回

これをそれぞれ１.３倍にした

１３人×６５００円×２．６回
（四捨五入すると３回ですね）

＝２５万３５００円になるのです！


どうでしょうか？

それぞれの数字を
１．３倍にするのって

そんなにハードルが
高くないと思いませんか？


新規の数を増やしたいのなら
チラシの質を高めて
配布する量と頻度を高める。


ＰＰＣ広告で３万円かけて
６人きているのなら、
５万円かけて１０人呼ぶ。


これで、新規の患者数は増やせますよね。


じゃあ、単価はどうでしょうか？

今、５０００円を６５００円にするのは
抵抗がある先生も多いかもしれません。

でも、既存患者さんは
今のままの金額にして

これからの新規さんを
６５００円にするのは

そんなに難しくないはずです。


（本当は既存患者さんの
　値上げもしたいところですし、
　実際、そんなに難しいことでは
　ありませんが…）


どうしても１５００円値上げ
することに抵抗があるのなら、

せめて１０００円でも８００円でも
値上げしてみましょう。


新規を集めるのは
通常５０００円＋初診料２０００円なら
イベントと銘打って
２９８０円とか１９８０円で
今まで通り集めてください。


そして、最初の問診・検査・
施術・トークが良ければ
たかが８００円、１０００円今よりも
２回目以降の施術を値上げしても

２回目リピート率や
回数券、プリカなどの
販売率は変わらないはずなのです。


また、単価を上げることに
どうしても抵抗があるのなら
＋１０分の別メニューを用意して
それを提案したり

物販をしても良いでしょう。


次に頻度です。


もし、３０日周期で
来院してもらうことが
普通になっているのなら

２０日周期。


あるいは１５日周期で
来院してもらうようにしましょう。


繁盛している先生はこれができています。


逆にこれができていない先生は、
勝手に患者さんの懐事情を心配していたり

ご自身の中で、

「５回受けて貰ったらほぼ治るから、
　それ以降は無理に来ていただかなくても…」

と考えられている方を
多くお見受けします。


でも、それって本当に
患者さんの為なのでしょうか？


患者さんの日常の生活スタイルや
ちょっとしたことで、

身体って歪んでしまったり
元に戻ったりしてしまいますよね。


であれば、今、先生がなんとなく
惰性で薦めてしまっている
来院周期、提案来院数などを
見直してあげることや

患者さんのお財布事情を
勝手にイメージせず、

患者さんにベストな
提案をしてあげるべき
なのではないでしょうか？


事実、古山講座に
来ていただいている
先生たちに、

新患数・単価・頻度をちょっとずつ
アップしてもらった結果、
売上２倍の報告は枚挙に暇がありません。


まとめます。

売上２倍は思っている程
難しくありません。


・人数
・単価
・頻度

それぞれの数字を１．３倍に
してみてください。


すると、２．１８になります。


ぜひ、今すぐ売上２倍への
アクションを起こし、
成果を手に入れてください。


ありがとうございました。


古山正太

追伸

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