先生の”知識や経験”を活かしてお金をかけず売上UPする方法

こんにちは。

早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


いやー、富士山を見るために
やってきました静岡県富士市。

ここは、市内どこからでも
富士山を見ることができ、その雄大な姿は
何物にも代えられない価値があります。

そしてボクは朝6:00からの
日課：10,000歩ウォーキングにて
その姿を拝見しております＾＾

済んだ空気の中から見える富士山は
いい感じであります♪

※昼間はなぜだか雲がかかりやすく
いい感じで見えないんですよね。＞＜

さて、富士山の話が出たので
ここでちょっとした雑談（うんちく）を
ご紹介しておきます。笑


■富士山は誰のもの？

富士山の八合九勺（3360m）から上は
「私有地」です。

所有者は、富士山本宮浅間大社
（つまり、神様のものなのです＾＾）


■富士山頂で結婚式ができる！

前述した通り、富士山頂は
富士山本宮浅間大社の境内です。

というより山頂は【奥宮】であり
神前式の対象となる場所なのです。

ちなみに、3ヵ月前に申し込みをして
10万円の初穂料を支払えば、誰でも
結婚式を挙げることができるのです。

※受付期間は7/15-8/15の約１ヵ月間

そしてなにより
自力で登頂しなければなりませんｗ

年間3組ほどいるそうなのですが
親族の参列って…めっちゃ大変そうｗ


さて、今回のメルマガでは
『専門知識を使って講座をやってみよう！』
についてお伝えしていきます。

集客ではない、売上を上げる方法！

ボクは治療院・整体院向けの
経営に関するノウハウを提供している
コンサルタントです。

毎月、
個人相談・セッションを通じて
売上アップや経営の安定に関して
アドバイスを行っています。

その中で、
ここ数ヶ月で、以前には少なかった
相談が増え始めています。

それは
『講座をやってみたい』
『講座を売上の足しにしたい』
という内容のものです。


売上とは、お客さんが支払ったお金
ですので、増収を考えるのであれば
お客さんの数を増やすか、支払うお金を
増やすか、このどちらかでしかありません。

特に、何も考えていないのであれば
『患者数を増やす』『カルテ数を増やす』
ことを中心に集客に力を入れますよね？

新規集客として、ホームページやSNS
新聞折込やポスティング、紹介依頼など
様々な告知方法があり、そのどれかを使って
患者さんを増やす施策を考えます。

しかし、何も集客ではなくとも
今いる患者さんに対して、別のものを売る！
という選択もできそうです。

つまり、施術以外の方法でも
売上を上げることができるのです。

『専門性のある情報を提供する』とは？

売上を上げるためには、
基本的に施術を売ることを考えますが、
中には物販という方法もあります。

ただし、
物販の場合は、その取扱いをするために、
業者を決めたり、仕入れが必要になったり、
場合によっては在庫を抱えたりしなければなりません。

これ、小規模治療院だったら
結構、リスクが高い行動になります。

そこで、おすすめするのが自身が有している
『専門性のある情報を提供する』ことです。

つまり、勉強会やセミナー、講座、
ワークショップなどで健康に関する知識を
患者さんと共有することなのです。

これにより、専門家としての信頼性も高まり、
ブランドに対する信頼感を構築すると同時に、
売上を上げることが可能になるのです。

これって、良くないですか？

ワークショップや講座をするために

では、実際にどのようにやるのか？
その手順となる方法を示してみたいと思います。

セミナーやワークショップを開催するために
効果的な方法は以下の通りです↓↓↓


➀目的と参加者（ターゲット）の明確化

まず、セミナーやワークショップを開催する
目的を明確にしていきましょう。

どのような情報やスキルを提供し、
どのような人々を対象にするかを決定します。

具体的な目標を設定することは、
成功の鍵となるものです。


➁講座内容の充実と精査（商品）

セミナーやワークショップの内容は、
参加者に価値を提供する必要があります。

実例や実技演習を通じて
実践的な知識やスキルを伝え、
参加者との対話や質問応答を考えます。

お金を払ったら、何が知れるのか？
お金を払ったら、何ができるのか？
お金を払ったら、何を手にするのか？

など、体験者側の立場になって
コンテンツを考えてみて下さい。


➂価格設定（料金）

価格を適切に設定しましょう。

競合分析や提供する価値に基づいて
価格を決定し、参加者にとって魅力的な
オファーを提供します。

開催する時間で、料金を決めてもいいですし
価値提供として、料金を決めても構いません。

※勉強会：2時間／3000円など


④適切な場所と設備の選定（場所）

イベントを開催する場所は、
目的と参加者の数に合わせて選びます。

適切な設備、座席、音響機材、
場合によってはプロジェクターなどを用意して、
スムーズな進行を確保します。

小さい規模での開催なら治療院でもOKです。

※数人程度でやるなら、地域センター、公民館、
会議室やセミナー会場を借りることも検討します。


⑤イベントの告知手段（販売促進）

イベントを宣伝し、参加者を集めるための
プロモーション戦略を立てます。

既存患者さんへの告知であれば、
メール、LINE,ニュースレター、院内掲示板、
ハガキなどを使えば、新規を集めるよりも
コストが安くて参加者を集められます。

ステップをまとめると…

ちょっとまとめてみます。

売上を上げるためには
何も施術だけではなく
物販や講座販売などでも
上げることは可能です。

もし、講座をやられるのであれば
新規集客をするのではなく、
既存の患者さんに向けて、やってみて下さい。

ステップは、、、

１，ターゲットの明確化
２，講座の内容
３，値付け
４，場所の確保
５，患者さんへの告知

この順番になります。


ぜひ、
専門家としての知識を集約して
患者さんに喜ばれる先生として
売上を立てて下さい。

おわりに

さて、今回のメルマガでは
『専門知識を使って講座をやってみよう！』
というテーマでお伝えしました。

売上を上げるためには、何も
施術だけにこだわる必要はありません。

自身が学んできた専門知識も
提供することにより、収益に変えられます。

収入源を複数持つことは
安定した経営づくりにおいても
有効な手段になります。

覚えておいて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義、終了！


塾長・早野