【驚愕】結果が出ないポスティングチラシの”実例”届きました

こんにちは。

早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクはコピーライティングや
マーケティングを中心とした
スキルを持ち合わせていて
日頃から『広告』を意識しています。

それは、街の中にある看板や
スマホで表示されるWEB広告の他に
紙媒体であるチラシも対象です。

先日、自宅のポストにB５サイズの
簡素なチラシが入っていることを
確認しました。

内容はというと…
“気功サークル”と書かれていた
何をしているのかよく分からない
内容のものでした。

―――――――――――
“気功サークル”

丹田呼吸法・ゆるめる気功
立ち気功をしていきます。

エネルギーに興味がある方
自分の気を感じてみませんか？

日時：8月5日
時間：13:30－15:00
場所：〇〇町生涯学習センター

主催者：山●　まこと
連絡先：XXX-XXXX-XXXX

心と身体をゆるめてスッキリ！
気持ちよくしましょう。

―――――――――――

と、これだけの内容のことが
書かれていました。

…はい、おそらく新規の集客は
できないと思われます。

それは集客の基礎さえできていなくて
“顧客目線”になっていないからです。

その理由…分かりますよね？

というわけで、今回のメルマガでは
『集客するときに載せておくこと！』

についてお伝えしていきます。
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まずは、問題点を考えてみましょうか

気功サークルのチラシを見て
ボクがまず感じたことは、そもそも
どんな人がやるの？でした。

このチラシには開催者の名前はあれど
写真が掲載されていませんでした。

名前を見ても「山● まこと」とありますが
男性でしょうか？女性でしょうか？
正直、わかりません。

年齢は？若い人？年配者？
容姿も載せてないので、どんな方が
お越しになられるのかが不明であります。

これ、はじめての人からすると
怖くて躊躇する原因であったりします。

※開催者の人物写真は必須です。
～～～～～～～～～～～～～～～
＝治療院の場合は先生の写真です。

で、具体的に何をするのですか？？？

次に、ボクが指摘をしたくなるのは
気功サークルが主張していることは

・自分の気を感じてみませんか？
・スッキリ気持ちよくなりましょう！

この2点なのですが…で…
「具体的に何をするのですか？」


このチラシには、まったく書かれていません。

1人でできることなのか？
誰かと一緒にやることなのか？
道具や機械などを使うのか？

この90分で何をどのようにするのか？
時間割でもいいし、タイムラインでもいいし
詳細を書いてくれないと、


何をされるのか？が分からないのです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～

これ、致命的です。。。

治療院のチラシなども
ボクは拝見していますが、この点が抜けている
チラシがほとんどなのです。

どこの誰だか分からない人に
どんなことをされるのか分からないって
“恐怖”でしかないですよ。はい。

参加して“手に入るもの”は何だろう？

・開催者の人物写真
・具体的手順・作業

これらが書かれていたとしても
さらに、書いておく・伝えることがあります。

それは【結果】です。

つまり、
このイベント（サークル）に
90分参加することで、何が手に入るのか？です。

“スッキリと気持ちよくなる”だけでしょうか？

他にも、参加するメリットはあると思います。

治療院・整体院のチラシでいるところの
施術を受けたら、どうなるのか？ですよ。

ただ、スッキリと気持ちよくなるだけなら
何も「気功サークル」じゃなくても
いいですよね？

これって、●●●はかかるのでしょうか？

それから、
ボクが気になったことがあります。

もっとも“重要な点”なのですが
このチラシには書かれていません。

あなたはお分かりになりますか？


そう、それはですね
「お金はかかるのか？」
ということなのです。


もう一度、
ご覧になってみたら理解できますが
「気功サークル・90分」これは無料ですか？
それとも有料のイベントでしょうか？

たとえ500円でも、1000円でも
有料であるなら、そのことは明記して
おかなければなりません。

セミナー・講座代金は無料でも
“別途・教材費”ってこともありますよね？

これって、事前に問い合わせをして
こちらから確認しなければならないこと
なのでしょうか？


見ている側からすると
「〇〇町生涯学習センター」でやる
イベントなんだから高額のはずはない！
と、思い込みが入りそうですよね？

実際は行ってから「10,000円」請求されても
文句は言えないですよ。笑

料金の有無（別途かかる料金も含む）

最低限、集客に必要な項目を確認しよう！

では、広告媒体には何を書けばいいのか？

はい、治療院の場合に最低限必要な項目は
以下の通りになります。

・キャッチコピー
・患者さんの悩み
・悩みの原因
・原因を取り除く方法
・必要なお金
・住所（地図）
・連絡先
・先生の写真／施術中の写真

ここでのポイントは
お金を支払ったら、その患者さんは
どのような結果を手にするのか？を
きちんと伝えることです。

この点が書かれていない広告媒体は
来院の結果を手にすることが難しいです。

間違っても、雑誌に載りました！とか
TVの出ました！医者から推薦されてます！
とかではないのです。

お金を払ったら
何が手に入るのか？
（どんな状態になるのか？）

間違えないでくださいね。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『集客するときに載せておくこと！』
というテーマでお伝えしました。

集客をしたければ
より具体的に伝える必要があります。

具体的というのは
５W2Hであらわすことができるものです。

いつ、どこで、誰が、何を、なぜ、
どのように、いくらで、というやつです。

ちょっと気にしてみて下さいね。

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義、終了！


塾長・早野

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3200枚で32人（千葉県野田市の整体院）
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