【衝撃】デキる先生の”時間とお金”の使い方がヤバかった

こんにちは。

早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


このメルマガを書いているとき
経営塾の講義がちょうど半分を迎え
結果を残す人、いまだくすぶっている人
その違いがいくつか見えてきました。


多くの先生が、自分の治療院の
売上を上げて、快適な人生を送りたいと
日々、仕事をしていることでしょう。


そのために、施術の勉強をしたり
新規集客・リピート対策に奔走しながら
お金と時間を費やしていることと思われます。


しかし、その行動そのものは
売上に直結する行動になっているか？
そう聞かれたら、ＹＥＳと答えることが
できているだろうか？


もっと言うのであれば
与えられた時間の中で
最優先事項として『意識』を向けて
行動しているのか？ということ。


というのも
売上を上げたいという漠然とした
目標において、お金の使い方がいい加減
時間の使い方もいい加減、
ひとつのことに集中できていないのです。


例えば…
生活費が苦しくて圧迫しているのに
のんびりとＴＶを見ている場合でもなければ
のんびりと寝ている場合でもないのです。


そして
やりたくない理由をできない理由に
変えていませんか？


これではいつまでたっても
改善はできませんよねぇ…


ボクの塾生は、
“あること”に集中してもらった結果
すぐに月商が30万アップしました。


というわけで、今回のメルマガでは
『結果を残す人は●●を理解している』
についてお伝えしていきます。
　↓

売上を上げる行動はいくつもあります

まず、売上を上げていく時に
考えることは、何をしたら売上が上がるのか？
そのことを明確にすることです。


売上の公式はというと
売上＝『客数』×『支払額』×『回数』
これでしかありません。


ということは、これらの項目に注視して
売上を上げるための行動を考えることです。


■客数
1ヶ月の間に施術する患者さんの数です。
・新規集客をして数を増やす
・流出を止めて患者数を維持する
・休眠患者の掘り起こしをする

■支払額
患者さんが支払うお金です。
・現在の施術単価を上げる
・別メニューの案内をする
・オプション販売を追加する
・サプリメント等の物販をする

■回数
患者さんの来院回数です。
・治療計画を作って来院頻度を向上する
・メンテナンスを月1から月２にする


ちょっと考えてみるだけでも
売上アップに対する施策がいくつも
考えられますよね？

先生は一人…一度に全部はできない

上記に上げさせていただいた
各項目、各行動において、

全て一度にできたらいいのですが
残念ながら、お金と時間はすべてを
行うために使うことができません。


1日は24時間しかないし
1人先生では経費に限界があるからです。


ということは、
売上を上げるための行動の中から
どれか一つでも構わないので、

選択し『集中作業』を行うことによって
“経営戦略を考える”のです


ポイントは
一度にあれもこれもやろうと
考えてはいけないということ。


一度にあれもこれも行動すると
どれも中途半端になってしまう
ということなのです。


※行動自体はたくさんしているのですが
結果には繋がらず、疲労することになります。


これ、上手く行っていない人の
典型的なパターンと言えます。

※行動していない人は、そもそも論外。

現状確認！１日の行動を振り返ってみよう

売上を上げるために
やることを1つに決めて
行動する。

新規集客をして患者さんの数を増やすのなら
そのための行動に時間を使うことになります。


■チラシ
チラシの作成
チラシの配布

■ホームページ
ホームページの作成（ライティング＆写真）
ホームページの更新（ＳＥＯ対策）

■リスティング広告
広告タイトルや本文の作成
広告配信の設定


これらの行動（作業）に対して
時間を使うことになります。


それも『最優先事項』でありながら
『集中タスク』でもあるのです。


で、1日の行動を振り返ってみた時
もしくは1ヶ月の行動を振り返ってみた時

売上につながるための行動に
どれだけの時間が割かれているか？
振り返ってみて下さい。


のんびり昼寝をしていたり
アマゾンプライムで映画を見て過ごすなんて
もっての他だと思われます。


売上を上げたければ
売上に直結している行動に対して
時間を使うことです。

現状確認！お金の使い方を振り返ってみよう！

これは、行動に対する
時間だけではありません。


お金の使い方に関しても
同じことが言えると思います。


新規集客をしたければ
新規集客が可能な『広告』に
お金を使うことをします。


新聞折込・ポスティング
店頭看板・のぼり・タペストリー
雑誌広告・リスティング広告
ホットペッパービューティーetc

使うべきところは、いくつも
いくつもありますよね。


間違っても
家族、知人、友人、仲間と
刺身やビールを飲んでる場合ではないのです。


売上を上げたければ
売上が上がる行動に対して
『時間』と『お金』を集中させること。


結果を残す人たちにおいては
最優先事項を決定し、そのために
行動をしていることを覚えておいて下さい。


最優先事項　←時間＆お金を集中させる！

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『結果を残す人は最優先事項を理解している』

というテーマでお伝えしました。


たくさん行動をしているけど
なぜだか結果に繋がらない先生。


それはやるべきことが多くなりすぎていて
あれも、これも、と手を伸ばしすぎたために
起こっていることかもしれません。


・最優先事項を理解すること
・最優先の行動を決めること
・時間とお金を集中させること


これらを再考していただいて
売上アップの戦略にお役立て下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義、終了！


塾長・早野