2023年、飛躍的に売上を伸ばしたい先生へ

こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


２０２３年、新年になって
今年の目標や達成したいこと
真剣に取り組みたいことなどは
決まりましたか？


もちろん、仕事もそうですが
プライベートの充実も必要で

ボクにはやりたいことリストが
存在しています。


過去にあげたリストにおいては
以下のようなモノがあります。


全国にある鉄道駅、全駅制覇→達成
北海道一週ドライブ　　　　→達成
暴れん坊将軍１全２０７話視聴→達成

四国八十八箇所お遍路巡り　→達成
現存する１２天守閣・城巡り→達成
全国競艇場２４場巡り　　　→達成

富士山３７７６ｍ登山　　　→達成
山手線４０ｋｍウォーキング→達成


おぉぉ、なかなかハードなことを
やっているのではないかと関心ｗ


未達成リストと言えば…

トライアスロン完走　→遠泳で挫折中！
全国アパホテル宿泊　→あと２県で達成
九州一周バイクツーリング　→まだ
ラスベガスで連日ショー鑑賞→まだ
アイスランドでオーロラ観賞→まだ
漢字検定３級挑戦　　　　　→まだ


お金がかかるモノ、
時間がかかるモノ、
まだまだありそうですが、

生きているうちに
しっかりとやりたいと思います♪


さて、今回のメルマガでは

『年間目標数値を理解しているか？』

についてお伝えしていきます。

経営者の仕事は、計画を立てること

２０２２年の
個別コンサルティングも無事に終え、

年間売上目標を達成し
新しい目標に向かって走り出した
各、経営塾の塾生達。


いやはや、思っていた以上に
本当に頼もしく成長しました。


単月売上２０～２５万ほどの
先生であっても、

やるべきことを継続した結果、
（反復行動・反復練習）

月商１００万超えも実現させ、
不安がなくなったと言います。


これは、事前に事業計画を作り
年間や単月の各種数字を見ながら

「今、どのくらいできているのか？」

「後、どのくらいやることがあるのか？」

ということを確認して
いったからに他なりません。


しかし、これまでに何百人もの
経営相談をしてきましたが、

そのほとんどが
「事業計画」を作らず、

行き当たりばったりの経営をして
目の前のことに疲弊しています。


また、お金の使い方に関しても
どんぶり勘定でやっているので
何に使ったか分からない。


そのお金がどのくらいの効果を
出したのかも理解していない。


うむ。

これではいつまで経っても
安定した経営をしていくことは
できないと言わざるをえませんよね。

年間売上計画は立てましたか？

もし、
これを読んでいるあなたが

「事業計画」というものを
理解していないと言うのであれば、

簡易的なものを
お伝えしようと思います。


まず、事業計画とは、
１年間の売上計画と考えていただいて
差し支えありません。


事業計画＝年間売上計画
～～～～～～～～～～～


つまり、

あなたは２０２３年の１年間に
いくらの売上を作りたいと考えているのか？

です。


単月の売上を考えている人は
その数字に１２（ヶ月）をかけたら
出ますよね。


例）
７０万×１２ヶ月＝８４０万円
～～～～～～～～～～～～～～

これをベースにいくつかの
確認しておくべき「数字」を
割り出してみようと思います。

売上ではなく、施術回数に着目する

次に、確認しておく数字は
予約の枠数を埋める数字である
「施術回数」に着目します。

あなたの治療院・整体院の
平均施術単価はいくらですか？

（予約１枠埋めたら、いくら入りますか？）


例えば、
通常施術５０００円で
やっているのであれば
５０００円になりますし、

メニューが複数あるのであれば、
その平均値と言うことになります。


ここでは便宜、
１枠５０００円で考えてみます。


年間売上目標８４０万の場合
→年間施術回数：１６８０回

単月７０万円の場合
→月間施術回数：１４０回

このようになります。

あなたは何日働けばいいのか？？？

で、次にやることは何かというと
この１年間（または１ヶ月）で
何日働くのか？を決めることです。


月間売上目標も施術回数も
働く日数が少ないと達成は困難ですし

売上目標や施術回数も
１日で計算すると
達成したのかしていないのかが
分かるようになります。


例えば、
週休２日で運営をしようと
考えているのであれば…、

年間５２週×週休２日
＝年間休日１０４日

その他、
年末年始やＧＷ・祝日なども
追加して考えると、
現実的には年間１２０日くらい。


３６５日ー１２０日
＝２４５日（働く日）

売上を２４５日で割れば、
１日の売上目標を出すことができます。


施術回数を２４５日で割れば、
１日の施術目標を出すことができます。


売上目標：８４０万
１日売上高：３４，２８５円（×２４５日分）
１日施術数：６．８５回（×２４５日分）

※このようになります。


これらが分かると、
１日の売上目標が理解できるし
１日の目標施術数もわかります。


あとは毎日、

この数字ができているのか？
いないのか？

達成率として計算していくと
あとどれくらいやればいいのか
分かりますよね。

１年間で１６８０回であれば
毎月平均してやるもよし
強弱をつけてやるもよし、

結局、治療院の仕事（施術）は
何枠埋めるのか？であるといえます。


ちなみに、
患者さん１人あたりの来院回数が
分かるようになると、

毎月の必要カルテ枚数もわかるように
なったりしますよ。


参考までに！

まとめ

さて、今回のメルマガでは

『年間目標数値を理解しているか？』

というテーマでお伝えしました。


どうしても、
治療院経営を感覚でやってしまうと

あとどのくらい必要なのか？
が分かりません。


独立開業すると、
経営者としての側面も必要だと
いうことを知ると、
売上は飛躍的に伸びていきます。


２０２３年こそは
数字に強い治療家さんに
なっていただけたら嬉しく思います。


では、
本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義、終了！


塾長・早野