数字が苦手でも月商50万超えする5つのSTEPとは？

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


今回は再開した
訪問コンサルにて
奈良県にやってきました。

（いやー、久しぶりだ！）


ところで
あなたは奈良県というと
何を想像しますか？


東大寺南大門？
奈良公園にいる鹿？
吉野山の千本桜？


ボクは
天理スタミナラーメン！笑


かなりローカルな話になるが
ちょい辛なスープに背脂をプラス
何よりもご飯との相性が抜群です！


他にはないメニューとして
スパムむすびもあるので…

がっつりと食べたいときは
ラーメンセットをいただくし
そこまでお腹が空いてないなら
スパムで対応します。

（スパムも結構あるけどｗ）
　　
　
全国どこに行っても
おいしいものは話題に上るし
訪問の楽しみも増しますので
らーめんはやめられないなぁ。


さて、今回のメルマガでは
『繁盛院になるための5STEP』
についてお伝えしていきます。

勢い衰えず、まだまだ順調です

6月は軒並み、売上最高記録を
更新する塾生が多かったように
感じていたのですが、
7月もその勢いは止まらずで…


1日13万円の日商をたたいた
カイロプラクティックの先生や
1週間で45万円を作り出した整体など、
猛者がまだまだいます。


このご時世であっても
環境や周りのせいにせず
真剣に学び、真剣に行動している
塾生の成長は頼もしくあります。
　
　
ちなみに前回のメルマガで
ご紹介させていただいた
6月の最高記録は以下の通りです。

１期生　月商２１０万　
２期生　月商１８４万　
６期生　月商２２９万　
９期生　月商１７４万　
１０期生　月商１４４万　
１３期生　月商２６７万　
１４期生　月商１３６万　
１６期生　月商１５４万

んー、
なんだか、この記録だけ
見せられてしまうと、目指す
月商50万が小さく見えますねｗ
　

でも、彼ら塾生は
最初からこうではなく

ボクのところに来たときは
月商9万や13万だったりして
20万円にも満たない先生達が
多くいらっしゃいました。


では、彼らはどのように
成長していったのか？？？？


その答えは5STEPのステージを
1つずつクリアして行ったのです。

治療院経営には順番がある　

ボクが塾生に対して
常に気にしてほしいのは
やるべきノウハウではなく
やるべき順番です。

・何を
・どの順番で
・行うか？


いわゆる戦略です。
～～～～～～～～～


この勝ち組養成・個別指導塾を
企画・設計したときに、特に
意識を向けたのは順番でした。


それも、スタッフさんを抱えた
治療院ではなく、1人先生のための
成長・発展させる順番。


このノウハウや手順のことを
5STEP繁盛メソッドとしてます。

1，バケツの大きさを知る
2，バケツの穴をふさぐ
3，バケツに水を入れる
4，バケツを水で満たす
5，バケツの大きさを変える


あなたが最初にやることは
目的を決めること、そして
それが実行可能なのか？を
理解するところからです。　

1，バケツの大きさを知る

まず、
バケツの大きさとは
あなたの治療院における
最大売上の値です。


つまり、予約表を全部埋めたら
一体いくらになるのか？です。


これは、各治療院によって
違ってくる売上数字です。


なぜなら、営業時間や営業日
施術の時間や単価が違うから
バケツの大きさも様々なのです。


まずはFast stepとして
売上の最大値を出して下さい。


■計算式

施術料金 × 1日の枠数 × 営業日数
～～～～～～～～～～～～～～～～～


例）
5000円×8枠×20日 ＝ 最大値80万
※これがバケツの大きさです。

2，バケツの穴をふさぐ

バケツの大きさを知ることが
できたなら、次はバケツの穴を
閉じるところから始めます。


つまり、流出防止や
リピート対策（複数回の来院）です。
　

理由はどれだけ新規が来ても
1回きりの患者さんばかりだと
売上が安定しないだけではなく
積み上がっていかないからです。


穴の空いたバケツに
どれだけ水を入れたとしても
満タンにはならないでしょ？


ですので、複数回の来院を
確定させて”売上の安定”と
”流出防止”を行います。


具体的な施策としては
回数券の導入や会員制システム
などの販売に着手していきます。

3，バケツに水を入れる

複数回の来院をしていただくため
回数券の販売が出来るようになると
新規集客に力を入れていきます。


集客の方法は様々で
ホームページやエキテン
ポスティングや新聞折込
フリーペーパーに雑誌広告。


最近だとグーグルマップや
YOUTUBE、インスタグラムが
世間を騒がせていますよね。


新規集客の活動を見ていて
個人的に思うことは、一番
力を入れて行わなければならない
のに、時間もお金も割こうとしない。


よって、勉強量も、実践量も
足りないことが起こっています。


集客をしたければ…
ライティングとマーケティングに
力を入れて勉強して下さい。

※ちょっとした文章の書き方で
　集客数が変わったりしますよ。

月商50万なら、STEP3まで

5STEP繁盛メソッドに関して
月商50万円を達成するので
あれば、最後までやらなくても
十分結果は出ます。


もし、あなたが
まだ50万円以下であれば
STEPの1，2，3のどれかで
つまづいてる可能性が高いです。


施術単価、枠数、稼働率の
問題を起こしているのか？

リピートがとれないことで
問題を起こしているのか？

新規がとれないことで
問題を起こしているのか？


一度にあれもこれもやろうとせず
1つずつ順番にクリアして下さい。


一段飛ばしは結果的に
上手く行かなくなりますよ。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『繁盛院になるための5STEP』
というテーマでお伝えしました。

治療技術に”基礎”があるように
経営や集客にも”基礎”があります。

なんのために基礎があるのか？

基礎が出来るようになることで
どのような応用で効くのか？

そして、基礎がなかった場合
どのようなことが起こりますか？
どのようなリスクに晒されますか？

時間のある方は、ちょっと
考えてみて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了！



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