【ビデオ】院の売上を左右する”４つのＰ”とは？

こんにちは。
　　　　　　　　　　　　　
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


訪問コンサルティングの途中で
何度も足を運びたくなる場所へ
やってきました。


そう！
ここはハネムーンのメッカで
ありながら、温泉がある場所。


はい、熱海です！笑


ここは1950年代に、
国鉄が長距離電車の基本となる
湘南型を完成させました。


そのことも相まって旅行が
ブームになり、東京から近い
熱海が選ばれた歴史があるのです。


雑談うんちくだね。


さて、今回のメルマガでは
『マーケティングの基礎４Ｐ』
についてお伝えしていきます。

　

マーケティングとは？

　
マーケティングとは
売上を上げる仕組みでありながら

「集客」を中心に語られることが
ほとんどだと思います。


各コンサルタントや
マーケッターの定義は
いろいろとあると思いますが

WIKIペディアで見てみると
以下のことが書かれています。


‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

マーケティングとは
企業などの組織が行う
あらゆる活動のうち

顧客が真に求める商品や
サービスを作り情報を届け、
顧客がその価値を効果的に
得られるようにする

ための概念である。

‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

と。


はい、マーケティングを
考えるときには、顧客に届けるために…

商品と販売方法を考えれば
良いということです。

マーケティングは４Ｐで考える

マーケティングを
理解するためには
基礎となる考えを知る
必要があります。


その基礎となる考えとは
「４Ｐ」と言われる考え方です。


この４Ｐとは
アルファベットの頭文字を
とったもので構成されていて
具体的には…

・Product（製品）
・Price　（価格）
・Place　（場所）
・Promotion（販売促進）

のことを指しています。


・何を売るのか？
・いくらで売るのか？
・どこで売るのか？
・どのようにして売るのか？

を決めるための
考え方だといえますよね。

あなたは何をいくらで売りますか？

マーケティングを基礎から
考えていくときには、まず
あなたが売りたい商品から
決めていくことになります。


先生であれば「施術」です。


その施術も、どのような
施術をするのか？になりますが、

「商品」として見せるので
「商品名」を決めることになります。


一般的に見かけるものには…

・整体コース
・スタンダードコース
・体質改善コース

など、このようなものです。
　
　
中には、オリジナルの施術として
○○式○○療法コースなども
あったりしますよね。


あとは、あなたが決めた
施術に値段を付けたら
販売ができる状態になります。


■４Ｐの最初の２つがこれ

・Product（製品）を決める。
・Price　（価格）を決める。

どこで販売しますか？

商品が決まり、値段も付けたら
次に決めることは、その商品は
どこで販売するのか？ということ。


これは一般的なお店であれば
どこで開業するのか？という
立地に該当します。


働く人や住民が多い
都市部でやるのか？


ライバルが少ない
地方都市でやるのか？


人通りが多い所なのか？


販売をする場所とは言っても
ただ単に、場所は治療院だから
治療院の中！と簡単な話では
ありませんのであしからず。笑


■４Ｐの１つ

・Place　（場所）
　

最後の1つはコレです！

商品が決まり、値段もつけ
販売する場所も決まりました。

次に考えることは
その商品を提供するための
販売促進（告知行為）は
どの様な手段でやりますか？
ということです。

はい、
商品を知ってもらうために
やることはなんですか？です。
　

販売促進のためには
いろいろとやる方法が
たくさんあります。

治療院で話をするなら
「建物」が決まっている
場所なので、店頭を中心に
考えてみるといいです。

店頭チラシ、ブラックボード
看板、のぼり、タペストリー
これらのものです。


他にもある集客方法は
ホームページ、ブログ、折込み
ポスティング、フリーペーパー
紹介、ポータルサイト、看板など…

販売促進をするためには
集客活動である「広告」を
使ってやることが鉄則です。


■４Ｐの１つ

Promotion（販売促進）
　

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『マーケティングの基礎４Ｐ』
というテーマでお伝えしました。
　

意外とシンプルな考え方で
ありながら、奥の深いもので
マーケティングの基礎となるものです。

今一度、あなたの治療院の
４Ｐを確認してみて下さい。

・Product（製品）
・Price　（価格）
・Place　（場所）
・Promotion（販売促進）
　　
意外な発見ができるかもです。
　

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了！


塾長・早野


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