【ビデオ】月商５０万円超えの”基準”

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


前回に引き続き、
オーストラリアの中心、
エアーズロックにおります。


ここは、砂漠の真ん中、
なかなか雨は降ることはなく
台地は「赤」を中心とした
風景が広がります。


大自然の中では
どれだけたくさんのお金を
持っていたとしても無意味。


「価値観」と言うのは
その「場所」において
大きく変わることを
体験しております。

（いやー、しかし暑いですｗ）


さて、今回のメルマガでは
『月商５０万円の基準』
についてお伝えしていきます。

基準があると、達成しやすい

エアーズロックの傍には
小さなリゾート（町）が専門であります。


ここでやることは
エアーズロックの観光をするか
ひたすら飲んで食べて寝るｗ


まぁ、やることはないわけですよ…


ということでエアーズロックへ
行ってみることにしました。


そうしたら、ここでは
ベースウォーク（散歩）があり
１周３～４時間のウォーキングが
できるとのことでしたので
チャレンジすることにしました。


その時にふと気づいたわけですよ。


基準があれば、
達成までの時間が分かる。


ゴールまでの距離が明確であれば
どのくらいの時間で到着するのかが
理解できるということです。


これって、個別指導塾で
行っている月商５０万円の基準にも
当てはまるのではないかと。

早野が考える基準値

月商５０万円を達成させる
そんな基準を考えてみました。


もちろん、最初は顧客がいないので
経営リソースといわれる時間とお金は
「新規集客」に費やすことになります。


その際に考えておくことは
あなたの現在の売上はいくらなのか？
です。


現在１０万円の人と
現在４０万円の人では
必要な売上（および集客数）は
違ってきます。


内訳が変われば
やることも変わってしまうのは
お分かりになると思います。


ここでは、すでに月商２０万円という
個別指導塾・入塾の際の「平均値」で
出してみようと思います。


■前提条件１
現在の売上が新規を取らずして
月商が２０万円ある治療院
（よって＋３０万円を作る）

■前提条件２
施術料金　　 5,000円／回
※初回価格　 3,000円／回
回数券価格　25,000円／6回

■前提条件３
成約率（リピート）５０％
※回数券を購入する人の割合（ＣＶ）
１０人いたら５人が回数券を購入する

■前提条件４
１人の患者さんを獲得するための
獲得単価（ＣＰＡ）は4,000円で試算

解説）２万円使って５人集客すると
１人あたり4,000円の経費が掛かること


では、計算してみましょう！

＋３０万円を作るための考察

３０万円を作るためには
その都度払いであれば
5,000円×60回分の施術が
必要になってきます。


これが回数券の場合だと
25,000円×12枚 ＝ 300,000円
で、１２人に販売すればいいことが
分かります。


厳密には初回価格があるので
回数券販売は１０名に対して
販売することになります。


そして、成約率が５０％なので
１０名に販売するには２０名の
新規が必要になるのです。


つまり、こういうことです。


・目標売上：３０万円
・新規目標数：２０名
・回数券販売数：１０名（成約率50％）
・集客コスト：８万円
（CPA4,000円×20名）


＝＝＝＝計算式＝＝＝＝

初回　　3,000円×20名　
＝　60,000円

回数券　25,000円×10枚
＝　250,000円

合計　３１万円（経費　８万円）

お分かりになりましたか？

ここで出してきた数字は
ボクの経営塾で出てくる
一般的な数値です。


成約率が高ければ集客数は
今よりも抑えられることになるし
集客コストも下がります。


獲得単価が高ければ
販売をしたとしても
広告費が多めにかかるので
収益性は低くなったりします。


これらは各治療院の
現在の数値によって
変わるものですので
この通りに行かないですが

あくまでも基準があれば
それを目標にすることが
出来ますので参考にして下さい。


■月商５０万円の基準
新規３０万円　＋　既存２０万円
施術料： 5,000円
回数券：25,000円
成約率：５０％
集客数：２０名
広告費：８万円

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『月商５０万円の基準』
というテーマでお伝えしました。


ただ、やみくもに
売上を上げようとしても
達成しにくいのが現状です。


「何を、どの位、いくらで」
やらなければならないのかが
分かると、そこに向かって行動が
できますので、やり易くなります。


何がズレていて
何があっているのか？


この機会にでも
チェックしてみて下さいね。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了！


塾長・早野



追伸


【本日、公開スタート！】

医療オリンピックでも２年連続で全国優勝！
頭を撫でるだけで全身のどんな痛みも
なかったことにできる究極の１０秒クラニアル

　↓↓
※１週間限定公開、お急ぎください！