月商５０万を超える”設計図”の作り方

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


前回に引き続き、ボクはまだ
ニュージーランドにいるのですが
街を眺めていると、とても
面白いことに気が付きます。


それは同じようなお店であっても
人でにぎわっているお店もあれば
まったく客のいないお店もあります。


同じような業種、同じような場所、
同じような商品、同じような価格帯。


何が命運を
分けているのでしょうか？


はい、今回のメルマガでは
『ビジネスの設計図！』
についてお伝えしていきます。

塾でお伝えしている事

塾長をさせていただいている
勝ち組治療家養成・個別指導塾では
１人先生のために、まず月商５０万円を
達成させることを目的にしています。


その個別指導塾の中では
経営について、集客について、
販売について、管理について、
知識とスキルを中心にお伝えを
させていただいています。


これらは手法であり、やり方であり
テクニックを中心としたものです。


しかし、どれだけ高度なスキルを
持っていたとしても、使うタイミングを
間違えてしまえば効果は出ません。


ボクがここでお伝えしたいことは
経営には「戦略」と「戦術」があり
戦略を理解していないと、ダメだ！
と言っているのです。


なぜなら
「戦略のミスは戦術では取り返せない」
からなのです。


※勉強熱心な治療家さんが陥る失敗は
　やることは分かっているが、やるべき
　順番を全く理解していないことです。

ざっくりと３つに割ってみよう

治療院のビジネスを
“時間軸”で考えてみると、
３つに分けることができます。


１、 来院前にやること
２、 来院中にやること
３、 来院後にやること


では、３つに分けたときに、何を
どの順番でやればいいのでしょうか？

【第一ステージ】来院前にやること

ここでやることは、
知ってもらうための新規集客、
広告・宣伝活動です


見込患者さんに来ていただくために
ホームページやチラシ・看板を使って
治療院の情報を届けることをします。


患者さんに与えるメリットは
どの様なものがあるのか？


写真やイラストを使って
どのように良さそうに見せるのか？


ライバル院との差別化を
どのように伝えていくのか？


こういったことを考え
行動に移していきます。

【第二ステージ】来院中にやること

患者さんが来られた時に
やるべきことは多々あります。


その中でも中心になるのは
“”問診・検査・施術””です。


患者さんはカラダを治しに来るのだから
治療（関連）行為がメインになるのは
あたり前ですよね。


その他にも、
患者さんのことを知るために
話を聞かなければならなかったり

「リピート」につながるための
次回の提案が必要だったりします。


ポイントとなるスキルは
コミュニケーションですよ。

【第三ステージ】来院後にやること

施術を行い、その対価となる報酬を
いただいたとしても、やることは
実はいくつもあります。


それは院外での患者さんとの
コミュニケーションをどの様に
とっていくのか？ということ。


ほとんどの先生がこの点を
軽視しているので、経営や
収入の安定ができていません。


手紙、院内だより、イベント、
新サービスの案内など、患者さんとの
接触をしてコミュニケーションを
図ることをしていきます。

ちなみに新規はどのくらい必要か？

月商５０万円を達成させるために必要な
新規の目標数は、ズバリ１５名です。


これは、バックエンドと呼ばれる
回数券の設定金額や
成約数にもよりますが、

大体１５名で
月商５０万円は達成できます。


例）月商５０万円

初回金額　3,000円
新規数　　15名
3,000円　×　15名　＝　45,000円

回数券　　30,000円
成約数　　8名
30,000円　×　8名　＝　240,000円


新規からの売上は
２８５，０００円、

残りは既存患者から
２１５，０００円を売上げると
月商５０万円は達成します。


もっとざっくりと言ってしまうと
新規に回数券を８枚販売し
既存に回数券を８枚販売すると
１６枚×３万円で４８万円が作れます。


ほら、もう５０万円になるでしょ？


※難しく考えてしまうと、
　複雑になるものでも
　シンプルに考えると簡単になります。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『ビジネスの設計図！』
というテーマでお伝えしました。


１人先生は、月商５０万円を
達成させるところから、始めていくと
経営のコツが理解しやすいです。


１、来院前にやること
２、来院中にやること
３、来院後にやること


３つのステージを意識しながら
集中するところを探してみて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了！


塾長・早野

追伸

もし、先生が

来院前の広告宣伝や
来院中、来院後に図る
コミュニケーション…

具体的な改善案を
イメージしにくいようでしたら、

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