売上を２倍にする絶対公式！

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


今、成田空港にいます。


これから福岡・広島・愛媛への
訪問コンサルに行くところですが、
メルマガの執筆を思い出したので、
急遽、書き始めました。


というのも売上を上げるための
“基本的な公式”を
お伝えしたくなったためです。


このことを理解していると
売上を１.５倍や２倍にするのが
簡単だと思えるようになります。


はい、今回のメルマガでは
『売上を２倍にする絶対公式！』
についてお伝えしていきます。

動画はコチラ
　↓↓↓

物事はシンプルに考えよう！

このメルマガをお読みの
多くの先生は
１人治療家が多いです。

そのため日常業務も多岐に渡り、
やることがいっぱいで、

何から手を付ければ
分からなくなる先生が
いらっしゃいます。

こうなると思考が止まり
結果、行動も止まってしまい
何もできないまま時間が過ぎ、
売上も上がりません。


実は売上を上げるというのは
簡単なことではありませんが、
シンプルであるといえます。


多くの治療家さんが
混乱をきたしているのは、
簡単なことを自らで
難しくしているからです。

例えば、施術メニューに関して…

整体コース　　：５,４００円
骨盤矯正コース：５,４００円
腰痛改善コース：５,４００円
体質改善コース：５,４００円

このようにコースがいくつもあるのに
値段が均一になっているのであれば

施術料金：５,４００円

で良いわけですよ。

この方が分かりやすいですよね。


しかし、内容や手技が違うとか
やっていることが全く違うとかで
別料金の表示にしてしまっています。

あなたも心当たり、ありません？

売上を上げるための考え方

考え方を多岐に渡らせて
自らが混乱している場合、

物事をシンプルにすれば
分かりやすくて理解しやすいですよね。


では、売上を上げるための
『シンプルな考え方』とは
どういったものなのでしょう？

そもそも売上とは
患者さんが治療院(施術)に対して
お支払いになったお金のことです。

つまり、先生が患者さんから
施術の対価としていただいた
お金(報酬)のことです。

では、
売上を上げるためにすることには、
どのような要素があるのか
みてみましょう。

１、患者さんの数を増やす
２、単価を上げる
３、来院回数を増やす

売上は大きく分けると
３つの要素ででき上がっていることが
お分かりいただけると思います。

これを売上を上げるための
公式に置き換えてみると…

＜客数×単価×回数＝売上＞

このように表すことができます。

具体的な数字を入れてみる

では、この公式に
実際の数字を入れて
どのような変化をするか
みることにします。

■前提条件
・１ヶ月に施術する患者数：３６名
・１回あたりの施術料金　：５,０００円
・１ヶ月の平均施術回数　：２回

■計算
客数×単価×回数＝売上

３６名×５,０００円×２回＝３６万円

売上(月商)＝３６万円
～～～～～～～～～～～～

このようになりますよね？

売上を倍にするには？

月商３６万円の治療院を
例に出して考えていますが、
先生の院も基本は同じです。

では、
売上を２倍にすると考えた場合、

『どのようなことを
　すれば達成するのか？』

を考えてみることにします。


１、施術人数を２倍にする

施術する人数を３６名から
７２名にすると売上は、
人数に比例して上がります。

７２名×５,０００円×２回＝７２万円
～～～

２、施術料金を２倍にする

施術する人数は同じであるが
支払い金額を上げると
値段に比例して売上が上がります。

３６名×１０,０００円×２回＝７２万円
　　　　～～～～～～～

３、来院回数を２倍にする

施術する人数も変えず
料金も変えない場合、
来院回数を増やすことで
売上は上がります。

３６名×５,０００円×４回＝７２万円
　　　　　　　　　　 ～～　　　　


こうして考えると、
各項目の数字を
２倍にして考えることで、

２倍の売上になることが
分かります。


しかし、
各項目を２倍にすることって、
結構大変なことだし、
現実的なお話ではありません。


来院(集客)数を２倍にしたり
施術料金を２倍にするって
できそうでできないでしょ？

では、どのようにしていくのか？

それぞれ少しずつあげよう

「結果的に売上が２倍になれば良い」

という場合は、１つ１つの項目を
少しずつ上げれば達成が可能です。

例えば、客数と単価と回数が

－－－－－－－
　１.２６倍
－－－－－－－

増えるとどうなるか？

では、やってみましょう！

客数３６名　　 ×１.２６＝４５.３６名
単価５,０００円×１.２６＝６,３００円
回数２回　　 ×１.２６＝２.５２回

４５.３６名×６,３００円×２.５２回
＝約７２万円

売上(月商)＝７２万円
～～～～～～～～～～～～

これで達成が可能になります。


それぞれを２倍にすることは難しくても
１.２６倍くらいであれば
現実可能な数字となり得ますよね。


各項目を
ちょっとずつ上げる意識を
持ってみてください。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



さて、今回のメルマガでは
『売上を２倍にする絶対公式！』
というテーマでお伝えしました。


大きな売上というのは
小さな数字の積み上げ
でしかないことが
お分かりいただけたでしょうか。


各項目を大幅に上げなくても
少しずつ上げるだけで
達成は可能なのです。


まずはできるところから
数字を伸ばしていくことを
考えてください。


では、
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了！



塾長・早野

追伸

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